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生命周期視角下的企業選址10大節點

2022-03-17 17:34
選址960
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企業生命周期是企業成長與發展的動態軌跡。

按照企業生命周期理論,企業成長過程分為創業階段(孕育期、嬰兒期),成長階段(學步期、青春期),成熟階段(盛年期、穩定期),衰退階段(貴族期、后貴族期、官僚期和死亡期)四大時期。

在生命周期視角下,每個時期的企業都有投資選址的需求,但動因、要求、特點往往截然不同,選址960總結了「企業選址10大節點」,為各個階段的企業決策提供參考。

1.  孕育期——免費就好

在孕育期,創始人產生了令人激動的想法,希望到市場上一展身手,但企業本身還僅僅停留在意圖階段,要綜合考慮需求、產品、團隊、資金等客觀條件和創始人主觀能力才能真正落地。

在這一階段,創始人主要在頭腦中完成企業構建,通常不需要固定的實體場所,客廳、書房、衛生間、咖啡館、圖書館、茶館、公園,隨時隨地都有免費空間。

2.  嬰兒期——彈性場所

如果說孕育期的企業還只是創始人「空想」,進入嬰兒期之后就需要腳踏實地付諸行動了。以消費品為例,這一階段的企業最重要的事情是趕緊把產品做出來并推向市場,得到客戶初步認可并獲取小規,F金流。創始人在這一階段需要高強度輸出,完成產品雛形打磨、核心成員吸納、市場訂單拓荒、天使投資引入等關鍵任務。

脆弱但快速發育,嬰兒期的企業選址「豐儉由人」。如果創始人財力雄厚,所屬行業又需要高展示性,那么可以考慮尋求半固定的辦公場所,聯合辦公、共享空間、服務式辦公等可以拎包入住、隨時退租的空間是不錯的選擇。此外,公寓、宿舍、實驗室、學校創業園也是很多大公司的早期選擇,這些地方成本低且職住一體,最能節省時間。 當然,如果這是一家消費類或體驗類的門店型企業,例如餐廳、茶飲、影院等,選址的重要性會直線上升到關乎生死,但這些企業的選址不在本文主要的討論視野之中。

選址關鍵詞:公寓、宿舍、實驗室、學?萍紙@、孵化器、聯合辦公、共享空間、服務式辦公、高性價比、通勤快、靈活性強

3.  學步期——務實主義

闖過容易夭折的嬰兒期,企業進入了更加強壯的學步期。在這一階段,產品逐漸成熟,從實驗室來到了工廠,從小范圍展示到擺上貨架,業務繼續拓展并出現復購型客戶——有觀點將年銷售額達到300萬作為企業進入學步期的門檻,與此同時,產品和銷售繼續是企業的關注焦點,但團隊協作和人才培養的重要程度也開始上升。

經歷前期成本投入和銷售啟動階段,進入學步期的企業,需要租用固定的空間并進行一定的品牌展示,這既是穩定團隊的需要,也向客戶和合作伙伴構建了可信賴的形象。 這一階段的企業進行選址,空間應具備性價比以減少不必要的現金占用,應有一定的標準化設施以降低裝修入駐的時間周期,租約應具備靈活性以適應尚不穩定的團隊規模和生產需求。

基于這些要求,位于非核心區的寫字樓、有品牌知名度的聯合辦公、有政策扶持的孵化器或科技園是不錯的選擇。

 選址關鍵詞:乙級寫字樓、品牌聯合辦公、政策性產業園或孵化器、性價比高、具備展示性

4.  青春期——適度升級

青春期是個人成長的轉折點,也是企業發展的重要時期,在這一階段,企業的銷售額和利潤快速增長,產品在市場上已經具備一定的占有率和知名度,核心人員默契成型,組織開始從扁平向層級發展.整個企業既有成長的煩惱,也有風華正茂的活力。 在這一階段,企業可能已經擁有了上百的人員規模、上億元的銷售額,在組織上裂變出前中后臺,設立有研發、生產、銷售、營銷、行政等多個部門,有的還建立了分公司或區域中心。

快速發育的體格規模需要空間進行伸展,同時,由于職能分化逐漸清晰并需要多地布局,這一階段的企業選址具有規模大、跨區域、復合性的特點,辦公、研發、中式、廠房、展廳可能都進入需求視野,對空間品質的要求也有所上升。

盡管需求增強,但青春期企業的資本積累卻遠未達到收放自如的程度,所以,在選址上可繼續沿用「務實主義」的精神,在性價比和舒適度上取得巧妙的平衡,充分分利用自身市場地位和品牌效應在選址談判中爭取一些優惠,例如免租期、停車位、裝修補貼、贈送面積等。

選址關鍵詞:性價比、舒適度、進入產業集聚區、尋求有利條款

5.  盛年期——整租整購

盛年期是企業生命周期曲線中最美好的一段。在盛年期,企業進入理想的經營狀態,在內部,制度和組織結構不斷完善、創造力和進取精神被發揚光大;在產品端,獲得了消費者的青睞和喜愛,并能持續完善客戶服務;在市場上,擁有一定影響力甚至定價權,對競爭態勢有足夠的感知和應對能力;在財務上,有相對充裕的現金儲備和暢通的融資渠道。 可以說,盛年期的企業心有定力、事有能人、貨在架上、錢在口袋,這個時期也是企業進行不動產投資的密集期。

這通常是以下幾個原因的綜合結果:

1員工數量大增,需要集中辦公以協同工作;

2市場訂單增加,需要擴充產能供給市場;

3與租賃相較,購買的成本可能更低;

4需要升級總部形象以匹配自身市場地位;

5辦公樓宇或產業園區進行了有針對性的推銷或招商;

6保值增值,對持有現金進行資產配置;

7資本運作的需要。 對盛年期的企業來說,其往往會進行整租整購,甚至通過拿地等方式建造專屬總部或生產基地。這一階段的企業在地段選擇、空間設計和用途分割上有更充足的主導權,并且可以通過選址來交換附贈價值,例如落戶政策、稅收返還、產品采購等等。

選址關鍵詞:核心城市、主流商圈、開枝散葉、整租整購、自建、展示性、定制化、優惠政策

 6.  穩定期——專業選址

進入穩定期,企業繼續保持高度成長,但是隨著規模的擴大,企業的靈活性有所下降,一些負面征兆有所顯現,例如缺少冒險精神、對市場大反饋變慢、拓展新市場、人際關系復雜的動力下降等。但是,總體上,在這個階段的企業有顯著的競爭護城河、經濟實力雄厚、市場份額穩定,并期待通過調整來盡量延長穩定期。 穩定期的企業,往往已經建構起一套投資選址的流程和標準,并經常委托專業機構進行把控。這一階段的企業,有能力為高級管理人員和基層員工提供更高標準的空間設施,對物業、服務、環境等提出了新要求;與此同時,為覆蓋更多人口和市場,仍繼續在有潛力的地區增資擴產。

 選址關鍵詞:專業機構、甲級、綠色、智能、標準化、持續投資

7.  貴族期——極度舒適

貴族期是企業進入衰退階段的第一個時期,企業仍然保有較高的知名度、市占率,但是向下的態勢也顯現出來,比如不斷膨脹、以自我為中心,員工的自我保護意識增強但與客戶的聯系弱化。在具體表現上,在控制系統、企業福利、一般設備等方面的投入增加;強調做事的方式而非內容和目的;創新活力下降,創新機制逐漸失靈。 在這一階段,企業對不動產的投資仍在持續,對空間的完美程度要求嚴苛,但失去粗糲感的獨立王國也是一個危險的信號,這可能意味著企業在遠離競爭和客戶。

選址關鍵詞:擴張、舒適、追求完美

8.  后貴族期——擴張疲態

后貴族期也稱為官僚化早期,這一階段,企業內部沖突加劇,各個部門工作的重點在于權力爭奪而非產品的創新和提升,人們更多地考慮責任的追究而非問題的解決。顯然,這樣的企業開始喪失競爭力。

在選址上,后貴族階段的企業可能還會擴張,但步伐大大放慢或逐漸停滯。

9.  官僚期——縮減陣地

進入官僚期,企業徹底與外部環境脫節,只關心自己,雖然企業的規章制度齊備但是企業經營效率始終得不到提升,而且企業往往對此沒有控制能力。 在這一階段,由于競爭力的消退,其產品無法與新產品競爭,市場份額開始萎縮,生產規?s減、銷售額降低、現金開始無力支撐龐大的開支。處于官僚期的企業,不得不淘汰無效產能、降級空間品質、縮減人均面積,通過退租、搬離核心地段、出售邊緣資產等降低支出和回流資金。

選址關鍵詞:出售邊緣資產、減租、搬遷

10.  死亡期——變賣資產

這一階段的企業競爭力耗盡,無力重新贏得市場,銷售回款和融資渠道難以提供足夠的現金,企業進入資不抵債或入難敷出的境地,死亡期的到來可能持續數年,也可能遽然而至。 進入死亡期的企業基本不再有投資選址的行動,而是通過轉讓或出售已有資產來進行最后的掙扎,在現實中,我們可以看到企業出售總部、辦公樓、工廠往往是其在市場上銷聲匿跡的前奏。

選址關鍵詞:合并、關停、出售、轉讓

選址是伴隨企業整個生命周期的一件要事,各個階段的特征和訴求迥異。從無到有、從小到大、從剛需到改善、從邊緣到核心、從單一到復合,往往是企業上升階段的進化趨勢。

在這個過程中,有企業被選址成就,也有企業被選址耽誤。所謂將軍趕路不追小兔,把關注點聚焦在區域、價格、物流、營商環境等關鍵要素上,使其服務于企業的核心主業,應是貫穿企業生命周期的通用密碼。

       原文標題 : 生命周期視角下的企業選址10大節點

聲明: 本文由入駐維科號的作者撰寫,觀點僅代表作者本人,不代表OFweek立場。如有侵權或其他問題,請聯系舉報。

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